Jordan Buich crede nella leadership del pensiero imprenditoriale, quindi il marketing si concentra sul valore commerciale. La sua recente discussione si basa su come la percezione, la posizione e gli Earned Media influenzano il successo aziendale. Crede che il marketing non sia semplicemente promozione. Si tratta invece di un’infrastruttura sottostante che modella il modo in cui le aziende vengono comprese, fidate e valutate sul mercato.
Imprenditore, non commerciante
Il mondo degli affari ruota attorno ai titoli e ai compiti e ai ruoli ad essi associati. In qualità di uomo d’affari, Buich si dedica a lavorare come imprenditore, fondatore, stratega e costruttore di affari. Questi ruoli sono associati al suo coinvolgimento in molteplici iniziative e settori, non solo in una singola identità aziendale.
Il marketing come infrastruttura
La sfera del marketing è un elemento fondamentale per la costruzione di un’azienda, dalla ricerca dei clienti e dalle strategie rivolte al pubblico fino alla costruzione della rete e al lavoro sulla reputazione. L’idea che il marketing debba essere visto semplicemente come un atto imprenditoriale è preveggente. Il pensiero di Buich è che il marketing influisce sulla fiducia, sulla valutazione, sulla percezione degli investitori, sui prezzi, sulle partnership e sulla comprensione del mercato.
Filosofia fondamentale
Il mercato è più di uno scambio per l’acquisto e la vendita di prodotti. Acquista anche convinzione, fiducia, chiarezza e percezione, parallelamente alla vendita dei prodotti. L’attenzione si è spostata sulla traduzione del valore reale nella comprensione del mercato, un grande aiuto per i manager che valutano la salute e le prestazioni dell’azienda. “Un ottimo marketing non rende i marchi più forti. Rende il valore reale impossibile da fraintendere”, ha affermato Buich.
Competenza nella percezione e nel posizionamento
I suoi interessi recenti si concentrano sullo studio di come la percezione influisce sui risultati aziendali. All’interno di quest’area, si concentra su credibilità, rilevanza culturale, narrativa, media e prova sociale. Gli spunti di discussione all’interno di questi argomenti sono immensi, al punto che gli studiosi hanno scritto libri sull’argomento. Gran parte dell’enfasi in questi campi è sull’allineamento tra immagini, linguaggio, partnership, stampa e presenza del fondatore.
Background imprenditoriale multisettoriale
Per Buich, acquisire esperienza in tutti i settori è stato formativo. Hanno incluso media, lusso, benessere, telemedicina, tecnologia, finanza, prodotti di consumo, intrattenimento e risoluzione fiscale. Le sue influenze hanno incluso marchi di lusso, campagne di creatori, aziende guidate dai fondatori e reti aziendali di alto livello. Le relazioni più strette si sono evolute dal lavoro di servizio a un coinvolgimento strategico o azionario più profondo, portando a livelli più elevati di impegno e conoscenza in quei settori.
Tra questi clienti ci sono marchi automobilistici di lusso, una casa di moda globale, un marchio di gioielli storici, una società di risoluzione fiscale, una società di infrastrutture blockchain, un fondatore di alto profilo, un cliente con un patrimonio netto elevato e un cliente privato che richiede protezione della reputazione.
Pensiero dell’Earned Media Value (EMV).
L’Earned Media Value può essere visto come il valore commerciale della visibilità, della credibilità e della convalida da parte di terzi. Forti sforzi sui media creano un’infrastruttura a lungo termine utilizzando il valore della ricerca, la fiducia, i backlink, l’utilità per gli investitori e l’autorità del marchio. Buich è un sostenitore di quadri EMV trasparenti e realistici e non di parametri gonfiati.
Standard e gusto del marchio
Nel mondo dei prodotti, i marchi premium si distinguono per soddisfare standard e qualità d’élite. Sono costruiti, a suo avviso, attraverso la moderazione, la coerenza, la chiarezza e la fiducia. Il suo studio sulle case di lusso e sui marchi premium lo aiuta a comprendere la percezione e la desiderabilità a lungo termine. All’estremità opposta della scala, il posizionamento debole è spesso rivelato da vendite eccessive, rumore e mancanza di disciplina.
Prospettiva focalizzata sul fondatore
In alcune aziende, i fondatori sottovalutano il ruolo del marketing nell’influenzare il valore aziendale. Buich lo vede come una forza plasmatrice e sottolinea la “credenza prima della domanda”. I fondatori stessi svolgono un ruolo nello stack del segnale del marchio, quindi l’educazione in quest’area può aiutare a influenzare l’azienda a intraprendere una traiettoria che incorpori una gamma più ampia di marketing, a suo vantaggio.
Obiettivo di posizionamento a lungo termine
Buich è stato grato alla prima educazione che gli ha permesso di comprendere che il marketing è l’architettura della convinzione e del valore commerciale. I suoi obiettivi di carriera ora sono costruire un posizionamento intellettuale duraturo attorno alla percezione del marchio, all’EMV e alla fiducia del mercato. Piuttosto che sull’attenzione a breve termine, la sua attenzione è rivolta alla sostanza, alla credibilità e alla reputazione a lungo termine, in modo che ogni azienda possa tentare di elevare le proprie qualità premium.
