I venditori di case statunitensi hanno dovuto lottare con acquirenti riluttanti negli ultimi mesi, poiché le crescenti preoccupazioni economiche e le temperature gelide hanno tenuto molti americani fuori dal mercato.
Ma il periodo migliore dell’anno per vendere casa si avvicina velocemente, secondo gli espertie potrebbe offrire ai venditori la migliore possibilità finora nel 2026 di vendere le loro proprietà.
Perché è importante
La domanda di alloggi è crollata nell’ultimo anno poiché i problemi di accessibilità, tra cui i prezzi delle case ancora in aumento, i costi di finanziamento storicamente elevati e l’aumento dei tassi di assicurazione sulla casa, hanno spinto molti potenziali acquirenti in disparte. A febbraio, secondo gli ultimi dati Redfin, le vendite di case sono diminuite del 4% su base annua a 316.869, mentre le scorte sono rimaste più elevate rispetto a gran parte della pandemia.
Il calo delle vendite ha causato uno squilibrio tra domanda e offerta il mese scorso i venditori hanno superato di oltre 600.000 gli acquirentisecondo Redfin. Questo enorme divario, a sua volta, sta dando agli acquirenti più potere negoziale, costringendo i venditori a tagliare i prezzi richiesti.spesso più di quanto siano disposti a fare.
Cosa sapere
La stagione primaverile degli acquisti immobiliari, il periodo tradizionalmente più impegnativo dell’anno per il mercato immobiliare statunitense, si sta avvicinando rapidamente. Esperti Spero che possa aumentare le vendite in tutto il paese e rivitalizzare il mercato nazionale in gran parte congelato, anche se crescono le preoccupazioni economiche collegato alla guerra in Iran minacciare questo ritorno.
Secondo un nuovo rapporto di Realtor.com, esiste “il momento migliore per vendere” una casa negli Stati Uniti, e cioè la settimana dal 12 al 18 aprile. Gli esperti dicono che, all’interno di questa finestra, i venditori “possono aspettarsi di incontrare la combinazione più favorevole di condizioni del mercato immobiliare a livello nazionale, da prezzi più alti e domanda degli acquirenti a un ritmo di vendita più vivace e meno concorrenza”.
La finestra “Riccioli d’oro” per i venditori nel mercato immobiliare statunitense è stata identificata da un’agenzia di intermediazione immobiliare che ha analizzato gli andamenti stagionali dal 2018 al 2024, escluso il 2020, quando è iniziata la pandemia di COVID-19. Il punteggio finale, che ha aiutato a identificare la settimana migliore per vendere ad aprile, si basava su un mix di parametri immobiliari, tra cui la concorrenza di altri venditori, i prezzi di quotazione, i giorni sul mercato, la probabilità di riduzioni di prezzo e la domanda degli acquirenti di case.
Non sono stati presi in considerazione i tassi ipotecari, che rappresentano un fattore determinante per gli acquirenti e per alcuni proprietari di case che pensano di mettere la propria casa sul mercato.
Non sorprende che la settimana migliore per vendere una casa sia nel bel mezzo della stagione primaverile degli acquisti immobiliari, quando gli acquirenti sono ansiosi di trasferirsi in una casa dopo il sonno invernale e la concorrenza è più elevata, spingendoli ad agire in fretta. È anche un ottimo momento per mostrare le proprietà nella loro luce migliore, ha detto a Realtor.com Tania Jhayem, agente immobiliare presso la divisione lusso di Keller Williams The Marketplace a Las Vegas.
“Le case si presentano meglio con più luce naturale, clima migliore e maggiore attrattiva, il che può tradursi in offerte più forti”, ha affermato. “Quando si combina questo con una maggiore attività degli acquirenti, spesso si creano le migliori condizioni sia per la determinazione dei prezzi che per la negoziazione.”
Secondo Realtor.com, le case vendute nella settimana tra il 12 e il 18 aprile storicamente hanno ottenuto prezzi superiori dell’1,3% rispetto alla settimana media durante tutto l’anno e del 6,6% rispetto all’inizio dell’anno. In termini di importi in dollari, i venditori che concludono un accordo durante quella settimana potrebbero portarsi a casa 5.300 dollari in più rispetto a una settimana media e 26.000 dollari in più rispetto a quelli che hanno effettuato la quotazione all’inizio dell’anno, ha rilevato lo studio.
Mentre la settimana tra il 12 e il 18 aprile è stata identificata come la migliore per i venditori a livello nazionale, le cose potrebbero cambiare a livello regionale. Nelle aree costiere più richieste con livelli di inventario relativamente bassi, i venditori hanno maggiori probabilità di trovare acquirenti rapidamente, con poca necessità di attendere i tempi ottimali.
Nei mercati con livelli di inventario più elevati e una domanda relativamente lenta, come molti nella Sun Belt, il momento migliore per vendere sarebbe determinato dalle tendenze stagionali e dal livello di concorrenza sul mercato. Realtor.com consiglia ai venditori in queste aree di concentrarsi all’inizio della primavera, quando l’attività degli acquirenti è più alta.
Cosa dice la gente
Hannah Jones, analista senior di ricerca economica di Realtor.com, ha dichiarato nel rapporto: “Bilanciando prezzi, inventario, domanda e ritmo di mercato, ci si aspetta che i venditori abbiano un’esperienza di vendita migliore della media sfruttando la settimana migliore. Anche se l’accessibilità economica continuerà a essere una sfida, ci aspettiamo tassi ipotecari più bassi e più inventario per ridare un po’ di vitalità al mercato.”
Cosa succede dopo
Gli esperti avvertono che la stagione degli acquisti di case potrebbe essere “ritardata” quest’anno, poiché i dati di febbraio mostrano un calo delle vendite di case in sospeso in tutto il paese in mezzo alle crescenti preoccupazioni sull’impatto della guerra in Iran sulle finanze degli americani.
Ma nonostante un recente aumento legato al conflitto in Medio Orientei tassi ipotecari sono ancora più bassi degli ultimi anni, suggerendo che alcuni acquirenti potrebbero ancora approfittare della primavera per effettuare un acquisto.
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