Giovedì 26 febbraio 2026 – 22:32 WIB
Giakarta, VIVA – Nel mezzo della pressione del mercato veicolo commerciale che rallenta per tutto il 2025, PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) è riuscita ad assicurarsi una quota di mercato del 29%. Questo risultato è il segno che una strategia basata sulle esigenze dei clienti è ancora la chiave in un contesto di concorrenza sempre più agguerrita.
Il presidente e direttore di PT IAMI, Masayasu Hideshima, ha ammesso che l’anno scorso non è stato un periodo facile per l’industria dei veicoli commerciali.
“Il 2025 è un periodo ricco di dinamiche, a partire dalle condizioni economiche fluttuanti, dal processo decisionale dei clienti in continua evoluzione, alla concorrenza nel segmento dei veicoli commerciali che è sempre più competitivo”, ha affermato a Giakarta, giovedì 26 febbraio 2026.
Tuttavia, Isuzu è riuscita a mantenere la stabilità aziendale. Hideshima ha sottolineato che con una strategia disciplinata e l’attenzione alle esigenze dei clienti, Isuzu non solo è in grado di sopravvivere ma anche di mantenere solide prestazioni aziendali.
Il contributo maggiore è arrivato da Isuzu Traga, che ha contribuito con il 47,5% delle vendite totali. Questo modello di pick-up leggero è diventato un pilastro per le microimprese e la distribuzione urbana. Al di sotto di questo, Isuzu ELF ha contribuito con il 23,7%, mentre Isuzu GIGA ha contribuito con il 18,2%, soprattutto nei settori della logistica pesante e dei progetti.
Secondo Hideshima, questo risultato riflette la fiducia dei clienti nell’impegno di Isuzu. “La quota di mercato che nel 2025 raggiunge il 29% è la prova della fiducia dei clienti in Isuzu come ‘vero partner, vero viaggio’, a vantaggio delle aziende dei clienti”, ha affermato.
Non solo in termini di unità vendute, la crescita può essere vista anche dall’aumento delle Units in Operation (UIO). Il numero sempre crescente di veicoli incoraggia IAMI ad espandere la propria rete post-vendita. La flotta delle officine mobili Isuzu conta ora 162 unità, le officine partner Isuzu hanno raggiunto 175 punti vendita e la rete di negozi di ricambi ha raggiunto 2.097 punti in tutta l’Indonesia.
“La nostra strategia rimane focalizzata sul valore incentrato sul cliente, aumentando la comprensione e le relazioni con i clienti attraverso operazioni e servizi di concessionari sempre più forti”, ha affermato Hideshima.
Dal punto di vista della produzione, lo stabilimento di assemblaggio di Karawang contribuisce a sostenere le esportazioni di oltre 8.000 unità in 25 paesi. Ciò dimostra la competitività dei prodotti Isuzu realizzati in Indonesia nel mercato globale.
Entrando nel 2026, IAMI sta cercando nuove opportunità di crescita. Si ritiene che le proiezioni economiche nazionali intorno al 5% e il potenziale di abbassamento dei tassi di interesse possano aprire uno spazio finanziario più competitivo per gli operatori economici.
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“Attraverso una serie di strategie definite, puntiamo ai veicoli Isuzu per contribuire maggiormente alla quota di mercato dei veicoli commerciali in Indonesia entro il 2026”, ha affermato.
