Due imprenditori apparsi su La Tana dei Draghi hanno incassato la strabiliante cifra di 11 milioni di sterline solo un anno dopo aver effettuato un investimento di 75.000 sterline sul BBC spettacolo.
Il veterinario britannico dottor Guy Sandelowsky e il co-fondatore Shiv Sivakumar sono apparsi nel programma nel febbraio dello scorso anno per chiedono £ 75.000 per l’1% della loro attività marchio per la salute degli animali domestici Omni.
La coppia ha impressionato Steven Barlett E Debora Meaden e riuscirono a mettere le mani sui soldi richiesti, ma dovettero cedere il due e mezzo per cento della loro azienda.
Da quando hanno preso parte allo show della BBC, i partner commerciali – che hanno fondato Omni sei anni fa – sono andati sempre più rafforzandosi.
Secondo Metro, Omni ha aggiunto 100.000 nuovi clienti dal loro periodo nel programma e ha realizzato vendite per 8,4 milioni di sterline.
Prima di ciò, nel 2024, avevano guadagnato 2,7 milioni di sterline, mentre nel 2023 avevano guadagnato 1,2 milioni di sterline.
Due imprenditori apparsi su Dragons’ Den hanno incassato 11 milioni di sterline solo UN anno dopo aver incassato un investimento di 75.000 sterline nello show della BBC
Il veterinario britannico Dr Guy Sandelowsky e il co-fondatore Shiv Sivakumar sono apparsi nel programma nel febbraio dello scorso anno per chiedere 75.000 sterline per l’1% del loro marchio aziendale di prodotti per la salute degli animali domestici Omni
Omni è diventato un marchio popolare nel settore e ora vanta ben 28,3k follower su Instagram.
Il marchio offre integratori per problemi come pelle irritata, cura della vescica, articolazioni e mobilità.
Sono inoltre disponibili per l’acquisto cibo secco, cibo umido, dolcetti, bastoncini dentali e diffusori calmanti.
L’anno scorso il cconcorrenti hanno rivelato al Daily Mail i loro migliori consigli per aiutare gli altri a portare le loro attività nello show.
Gli imprenditori hanno lanciato Omni dopo aver assistito a numerosi casi di malattie prevenibili legate all’alimentazione negli animali domestici, in particolare durante il boom degli animali domestici in tutto il mondo. COVID 19 pandemia, con il dottor Guy che stima di aver visto 30 casi al giorno.
L’azienda, che produce alimenti e integratori per animali domestici sostenibili e sta attualmente lavorando per produrre un farmaco in stile Ozempic per cani in sovrappeso, ha registrato una crescita notevole dal suo lancio nel 2021, raggiungendo vendite di 2,7 milioni di sterline nel 2024.
Forse il momento più bello per il dottor Guy e Shiv, che hanno guardato La tana del drago durante tutta la loro infanzia e la vita adulta, sta assicurando gli investimenti di Deborah e Steven, che, come proprietari di animali domestici, vedevano un futuro promettente per Omni.
Tuttavia, non è stato facile per i fondatori farsi strada attraverso il processo di candidatura a Dragon’s Den, e ci sono voluti tre tentativi per ottenere con successo la possibilità di presentare ai Dragons.
Il dottor Guy e Shiv hanno imparato uno o due trucchi durante il processo e hanno dato i loro migliori consigli agli imprenditori che desiderano ottenere la loro grande occasione nello show della BBC.
“Questa era la nostra terza candidatura”, ha detto Guy, aggiungendo, “non ci aspettavamo di andare avanti quest’anno perché è uno spettacolo che io e Shiv abbiamo guardato da bambini e per tutta la vita, quindi è un po’ surreale, non avremmo mai pensato che avremmo avuto questa possibilità”.
“Volevamo andare in The Den perché sentivamo che se fossimo riusciti a proteggere i Dragoni, l’esperienza che avrebbero portato all’azienda sarebbe stata estremamente preziosa.”
‘Come fondatore, se sei veramente guidato dalla missione, come lo siamo noi, non c’è dono più grande che avere l’opportunità di parlare alla nazione di ciò che stai facendo. Per noi era come un sogno avere questa opportunità.’
“In termini di processo, ci sono molti moduli e interviste, e devi registrare un tiro come se fossi al Den per mostrare alla squadra come sarebbe.”
Shiv ha aggiunto: ‘Ci sono state anche tante fasi intermedie. Esaminano così tanti dettagli con te prima che tu vada in campo perché vogliono verificare ogni affermazione che fai, cosa che è andata avanti per settimane.’
‘Anche allora, pensavamo che (perché) stanno facendo così tante domande, potrebbe non funzionare.
“Penso che anche quest’anno il livello di due diligence fosse particolarmente elevato, erano sotto pressione per controllare tutto e ogni reclamo sul sito web.”
Guy incoraggia inoltre i potenziali candidati di Dragons’ Den a “conoscere i propri numeri”, aggiungendo: “Peter Jones ci ha interrogato sui nostri numeri, anche nei più piccoli dettagli, quindi penso che sia importante”.
‘Sfortunatamente, ho visto persone nella Tana con alcune imprese e fondatori straordinari, ma quando lo fanno iniziare a parlare dei loro margini e ricavi… si congelano, ed è allora che vedi i Draghi spegnersi.
Il suo secondo consiglio è stato quello di coinvolgere i membri del team nello show, se applicabile, dicendo: “Se siete una squadra, venite insieme”. Potete sostenervi a vicenda. Non avrei voluto fare quell’esperienza senza Shiv.
Shiv ha aggiunto: ‘Sii davvero organizzato con i tuoi dati… dai ai produttori ogni piccola fiducia che tu sia un’azienda che possono mettere nello show e dà loro il conforto che impressionerai.
“Essere pronti, reattivi e disponibili ci ha aiutato nei primi passi per entrare nello show”.
Guy ha anche consigliato: ‘La prima volta che l’abbiamo fatto è stata la seconda volta che abbiamo fatto domanda, ma non siamo arrivati a quel punto la prima volta, e la seconda volta, penso che sia stato solo un po’ rabbrividire.
“E poi l’anno in cui siamo entrati, quest’anno, penso che ci siamo rilassati e abbiamo pensato ‘ok, cerchiamo di essere autentici e di essere noi stessi, e si spera, semplicemente mettendoci in gioco, sarà ciò che ci farà entrare’.’
“Penso che alla fine, questo è ciò che ha tradotto ed è quello che hanno visto in noi, la passione in quello che stiamo facendo.”
Nonostante abbiano rivendicato un posto nello show, il duro lavoro non era ancora finito, con Guy e Shiv ora incaricati della preparazione del campo.
Shiv ha detto: ‘C’è stata molta pratica; siamo stati io e Guy per notti interminabili a perfezionare la nostra proposta ancora e ancora, esercitandoci davanti ai nostri amici e familiari per vedere come reagivano e parlando anche con i nostri dipendenti.’
La coppia ha dovuto mantenere segreti i loro piani per andare allo spettacolo e ha fatto finta che la presentazione fosse una procedura standard.
Tuttavia, il processo ha dato i suoi frutti e la coppia si è assicurata gli investimenti nell’ultimo episodio dello show della BBC da parte dei due Dragons che desideravano: Deborah e Steven.
Shiv ha detto: ‘Era tutto ciò che speravo e immaginavo che fosse. Era una di quelle cose in cui hai questi sogni su ciò che vuoi nella vita… e questa era una di quelle cose.’
“Dopo che andiamo all’Antro e avviene la sparatoria, c’è un periodo tranquillo perché i Dragons lo passano alla loro squadra che controlla tutto in termini di numeri, affermazioni che abbiamo fatto e quel tipo di analisi.
“Poi, una volta che sono contenti e vogliono procedere, perché le cose possono andare in pezzi anche dopo essere stati nella Tana… il processo di investimento continua da lì in poi”.
L’imprenditore ha aggiunto che attualmente stanno “puntando le i e incrociando le t” e che i Dragoni ora hanno “sostanzialmente investito”.
Guy ha aggiunto di essere rimasto sorpreso da quanto siano pratici Steven e Deborah, aggiungendo: “Li abbiamo incontrati per brindare allo show in fase di riprese e stiamo organizzando ulteriori incontri dopo la messa in onda, sembra che ci stiano davvero supportando”.
Deborah Meaden ha dichiarato: ‘Stavo già cercando un’alternativa sana ed equilibrata al cibo per cani a base di carne lavorata, quindi quando Guy e Shiv hanno presentato Omni e le sue credenziali come scelta altamente nutrizionale formulata da veterinari, ero obbligato a investire… la fiducia in un prodotto è estremamente importante per i proprietari di cani.
“La grande prova però è arrivata dopo la Tana, quando ho offerto cibo e dolcetti al mio branco di cani e loro li hanno letteralmente abbattuti… questo ha sicuramente suggellato l’accordo.”
Dragons’ Den va in onda su BBC One ed è disponibile per lo streaming su iPlayer.
