La primavera è arrivata e ciò significa che il mercato immobiliare si sta preparando per la stagione più impegnativa.
Ogni anno, come emergono acquirenti e venditori dal gelo invernale, più case colpisci il mercato, più acquirenti partecipano ai tour e più affari si concludono.
Ma negli ultimi anni, la stagione primaverile degli acquisti di case, decisamente impegnativa, è stata notevolmente impegnativa più silenzioso.
Dall’era della pandemia del mercato immobiliare picco nel 2022, prezzi elevati, tassi ipotecari elevati e una più ampia incertezza economica hanno contribuito richiesto sempre più acquirenti e venditori fanno un passo indietro e aspettano che le condizioni migliorino, creando un rallentamento mercato dell’acquirente.
Di conseguenza, le vendite di case sono scese a storicamente basso livelli negli ultimi due anni, anche durante la primavera, quando l’attività è generalmente al suo picco.
Allora, cosa possono fare gli acquirenti di case per vincere oggi? Redfin immobiliare E Puntina hanno intervistato centinaia di agenti immobiliari, professionisti domestici ed esperti in tutto il paese per fornire le risposte, ponendo domande come “Quanto costano in genere le riparazioni?” e “Quali caratteristiche notano per la prima volta gli acquirenti quando entrano in una casa?”
Le loro intuizioni rivelano ciò che gli acquirenti devono sapere su come visitare una casa, surclassare gli altri acquirenti, affrontare l’ispezione e acquistare con sicurezza.
In questo articolo, Redfin condivide i risultati.
1. Scopri cosa è e cosa non è un campanello d’allarme quando visiti una casa
Visitare una casa è probabilmente uno dei primi passi che un potenziale acquirente farà. Una parte fondamentale del processo di tournée è notare il potenziale bandiere rosse.
Questi possono variare da problemi minori come vernice scheggiata o vecchia moquette a problemi più seri come crepe, danni causati dall’acqua o muffa.
Gli acquirenti spesso non si accorgono di problemi potenzialmente gravi durante i tour a casa.
Secondo i professionisti di Thumbtack, i muri o i pavimenti incrinati sono il segnale di allarme più comunemente trascurato, con il 45% dei professionisti che afferma che gli acquirenti ne sentono la mancanza durante i tour. Poi sono arrivati gli odori forti (43%) e i problemi relativi ai tetti (37%).
Mentre visitano le case, gli acquirenti dovrebbero prestare attenzione ai segni di manutenzione differita che potrebbero non essere evidenti a prima vista, come macchie d’acqua, pavimenti irregolari, odori forti o crepe.
Questi non sempre segnalano problemi importanti, ma dovrebbero suscitare domande. Guarda all’interno degli armadi, degli armadietti e degli spazi di servizio per avere un’idea delle condizioni generali della casa.
Tuttavia, non tutte le questioni rappresentano importanti segnali d’allarme, anche se in superficie sembrano rappresentare una rottura di accordi. I professionisti delle puntine da disegno affermano che i problemi “spaventosi ma gestibili” più comuni che riscontrano sono perdite idrauliche (48%), piccole riparazioni elettriche (42%) e graffi sul muro a secco (34%).
2. Superare la concorrenza
Nel mercato immobiliare più lento di oggi, gli acquirenti spesso hanno più potere negoziale, ma ciò non significa che la concorrenza sia scomparsa.
Gli agenti Redfin affermano che la strategia più comune utilizzata dagli acquirenti per chiudere una casa competitiva è quella di offrire di meno contingenzecon il 71% degli agenti che lo segnala come l’approccio più efficace.
Un’offerta interamente in contanti (53%) e un forte finanziamento (40%) hanno completato le prime tre posizioni. Nota: rinunciare agli imprevisti potrebbe non essere la strategia migliore per tutti.
Anche se molte aree si sono raffreddate, alcune sacche del paese…particolarmente in alcune parti del nord-est, del Midwest e della costa occidentale, sono ancora roventi, in particolare luoghi come Rochester, New York e San Jose, in California.
In questi mercati, gli acquirenti potrebbero dover muoversi rapidamente e presentare offerte forti per assicurarsi una casa.
Anche nel mercati più lenti come Austin, in Texas, alcune case attirano ancora più acquirenti e vengono vendute in pochi giorni. Le case pronte per essere spostate, in particolare, tendono ad attirare la massima attenzione e a vendersi più velocemente.
Per gli acquirenti, la chiave è sapere quando agire velocemente e quando trarre vantaggio da un mercato più lento. Se una casa è rimasta ferma per più tempo, potrebbero esserci maggiori opportunità di negoziare il prezzo, gli imprevisti o le riparazioni.
Ma se una casa ha un buon prezzo ed è in ottime condizioni, essere pronti a traslocare velocemente può comunque fare la differenza.”
3. Prendi sul serio l’ispezione
Quando le ispezioni domestiche vanno male, possono rapidamente ritardare o addirittura far fallire una vendita. Secondo il 67% degli agenti Redfin, i danni al tetto sono il problema più comune scoperto durante le ispezioni che hanno portato a ritardi o cancellazioni.
Seguono i problemi alle fondamenta o strutturali (64%) e i danni causati dall’acqua (30%).
Trascurare le bandiere rosse può portare a rimorso dell’acquirente e potenzialmente un importante disegno di legge di ristrutturazione in futuro.
Questo è il motivo per cui il sopralluogo domiciliare è fondamentale sia per gli acquirenti che per i venditori, quindi entrambe le parti possono contribuire a sostenere una chiusura più agevole, una vendita più rapida e ridurre le possibilità di l’affare fallisce.
4. Budget per manutenzioni e riparazioni
Decidere quanta casa puoi permetterti dovrebbe essere uno dei primi passi che un acquirente compie nel suo percorso abitativo.
Ma è importante ricordare che le spese vanno oltre il prezzo della casa e i pagamenti mensili, soprattutto quando si tratta di manutenzione.
Gli agenti di Redfin affermano che la maggior parte dei nuovi acquirenti di case spende tra $ 1.000 e $ 5.000 in attrezzature di base per la manutenzione della casa nel loro primo anno, con una quota significativa che va da $ 5.000 a oltre $ 10.000.
È fondamentale avere una profonda conoscenza delle tue finanze. Scopri esattamente cosa puoi permetterti, inclusi l’acconto, i costi di chiusura, la rata mensile del mutuo, le tasse sulla proprietà, l’assicurazione ed eventuali problemi di manutenzione che potrebbero sorgere.
Ad esempio, di solito lo sono solo i costi di chiusura 2%-5% del prezzo di acquisto.
Un modo per prevenire riparazioni costose è rimanere aggiornati in modo proattivo manutenzione della casa. Circa un terzo dei professionisti di Thumbtack afferma che i danni causati dall’acqua dovuti a perdite non trattate sono il problema più prevenibile.
Seguono la sostituzione dell’impianto HVAC per mancanza di manutenzione (19%) e i danni al tetto dovuti a manutenzione ritardata (15%).
Considerazioni finali: sii preparato, mantieni la flessibilità e conosci il tuo mercato
Il mercato immobiliare è stato difficile per quasi tutti negli ultimi anni, con costi record, offerta limitata e incertezza economica.
Ma dirigendosi verso la primaveraGli esperti di Redfin e Thumbtack affermano che gli acquirenti di case possono ottenere un vantaggio osservando i segnali di allarme durante i tour, superando gli altri acquirenti, dando priorità all’ispezione e pianificando in anticipo i costi di manutenzione.
Metodologia
I dati provengono da due sondaggi condotti da Redfin e Thumbtack nel febbraio 2026.
Redfin ha intervistato 187 agenti immobiliari e Thumbtack ha intervistato oltre 100 professionisti della casa (ispettori domestici, roofer, tuttofare, ecc.), ponendo domande come “Quali aggiornamenti o ristrutturazioni domestici vengono completati più spesso dai venditori prima di mettere la loro casa sul mercato?” e “Che cosa causa il maggior rammarico dell’acquirente?”
Ristrutturazione media nazionale dati di stima dei costi viene da Puntina da disegno.
Questa storia è stato prodotto da Redfin immobiliare e rivisto e distribuito da Impilatore.
