Dollar Tree sta voltando pagina, leggermente più lussuosa.
Il rivenditore discount sta aprendo negozi nei quartieri più ricchi nel tentativo di attirare i maggiori spendaccioni della nazione.
Secondo l’indagine, quasi la metà delle nuove sedi del Dollar Tree negli ultimi sei anni sono state aperte nei codici postali più ricchi delle aree metropolitane, rispetto al solo 41% degli anni precedenti. una recente analisi di Bloomberg.
Le nuove sedi includevano il 9.000esimo negozio nordamericano della catena di vendita al dettaglio a Plano, in Texas, nel maggio 2025. La vetrina verde e bianca si trova a breve distanza in auto dal ricco negozio Louis Vuitton di Plano, dai concessionari di auto di lusso e dai quartieri residenziali da milioni di dollari.
I negozi in dollari hanno la reputazione di acquisire clienti durante i periodi di magra, ma gli ultimi anni suggeriscono una tattica commerciale alternativa dietro la loro ascesa in enclavi lussuose: vale la pena soddisfare la ricchezza. Il 10% degli americani con i guadagni più alti sta guidando la maggior parte della spesa nazionale, cambiando il modo in cui operano i rivenditori a basso costo come Walmart e rimodellando il mercato immobiliare.
Una volta Plano era molto al di fuori dell’orbita del rivenditore, ma ora le costose Range Rover punteggiano il parcheggio.
“Tutto è andato alla deriva”, ha detto a Bloomberg il CEO Michael Creedon.
I dirigenti di Dollar Tree scommettono che pascoli più verdi produrranno una clientela ancora più danarosa. Gli acquirenti che hanno guadagnato più di 100.000 dollari hanno costituito il 60% dei 3 milioni di nuovi clienti di Dollar Tree lo scorso trimestre.
Anche se questi soggetti ad alto reddito tendono a fare acquisti di meno, non hanno paura di spendere di più. I clienti più ricchi di Dollar Tree sborsano in media 1 dollaro in più per visita, il che si traduce in un potenziale aumento annuo delle vendite di 1 miliardo di dollari.
Il rivenditore e altri negozi scontati sono stati a lungo associati a cattive condizioni di lavoro e a prezzi inferiori alle imprese locali, portando alcune città a bloccare nuovi negozi. Creedon ha detto a Bloomberg che il rivenditore si è bloccato in “un po’ di quello stigma del negozio in dollari”, ma le cose potrebbero cambiare.
Il negozio ha rotto con la tradizione nel 2019 per iniziare a offrire prodotti fino a $ 5. Quel prezzo è salito a $ 7 nel 2025, ben lontano dagli umili $ 1 giorni del negozio.
Insieme ai prodotti più costosi, il negozio attira clienti benestanti con la promessa di uno sportello unico più conveniente rispetto a Target o Walmart. L’azienda ha approfittato delle vetrine vuote nei corridoi e negli angoli immobiliari di prima qualità, una volta creati da rivenditori come CVS e Walgreens.
“Per noi essere in grado di catturare ora alcuni di questi angoli mentre escono dal mercato, è fondamentale per il nostro successo”, ha detto a Plano outlet il dirigente di Dollar Tree, Jocy Konrad. Impatto sulla comunità.
Tuttavia, gli acquirenti con un budget limitato non perdono alcuna offerta.
Dollar Tree – che quest’anno dovrebbe registrare la crescita annuale più rapida degli ultimi dieci anni – si è spostato anche nelle aree a basso reddito e ha segnalato un aumento della spesa nell’ultimo trimestre anche tra le famiglie che guadagnano meno di 20.000 dollari.
