Un sottoinsieme di nicchia di Generazione Z e più giovane millennial sta entrando nel mercato immobiliare prima rispetto alle generazioni precedenti e sta rimodellando il modo in cui il lusso viene definito e valutato in tutta la nazione.
L’impresa immobiliare Engel & Völkers ha recentemente pubblicato un rapporto sulla prossima generazione di acquirenti di case di lusso che chiama “ENRICO”, abbreviazione di “alti guadagni, non ancora ricchi”.
Questo acronimo descrive un sottoinsieme di nicchia di acquirenti di case più giovani che hanno un reddito familiare annuo superiore a 100.000 dollari, rappresentando di fatto la prossima generazione di ricchezza. Come gruppo demografico, gli HENRY possiedono un forte reddito disponibile, un potere d’acquisto ambizioso e un’influenza fuori misura sulle tendenze emergenti nei mercati immobiliari e del lusso.
“Questo gruppo influente sta entrando nel mercato prima rispetto alle generazioni precedenti, dando priorità alla proprietà di una casa sia come pietra miliare finanziaria che come riflesso della propria identità”, scrive Katelyn Castellano, responsabile marketing e performance di Engel & Völkers. “Le loro preferenze stanno rimodellando il modo in cui il lusso viene definito, valutato e vissuto in tutto il Nord America”.
Proprietà di una casa e HENRY
Secondo Engel & Völkers, gli HENRY attribuiscono un’importanza straordinaria alla proprietà di una casa, considerandola non solo una pietra miliare finanziaria, ma anche un simbolo distintivo di successo e stile di vita.
Infatti, l’86% degli HENRY afferma che possedere una casa è importante per realizzare il sogno americano.
“È facile accettare la narrativa più ampia secondo cui i millennial più giovani e la generazione Z hanno rinunciato alla proprietà della casa in favore dei viaggi e delle esperienze”, afferma Gene Morrello, consulente immobiliare di Engel & Völkers a Park City, Utah.
“Tuttavia, l’elevato livello di attività che osserviamo da parte degli HENRY nel mercato immobiliare dimostra che esiste una forte controcultura che dà priorità al settore immobiliare. Attualmente, gli HENRY costituiscono più della metà dei miei clienti acquirenti attivi e mi aspetto che questa tendenza continui.”
Ma Engel & Völkers sottolinea che gli HENRY non sono gli acquirenti di case di lusso di domani: sono loro che guidano attivamente il mercato oggi.
Almeno il 76% degli HENRY possiede attualmente una casa e l’86% dei proprietari di casa l’ha acquistata prima dei 30 anni. E il 95% degli affittuari HENRY prevede di acquistare una casa prima di compiere 40 anni.
“Secondo la mia esperienza, molti HENRY sono pronti, disponibili e in grado di acquistare e andranno avanti se riescono a trovare proprietà adatte ai loro bisogni e valori”, afferma Morrello.
Lo storico trasferimento di ricchezza sta stimolando gli acquirenti di HENRY
Morrello dice che questa nuova coorte di HENRY esiste in mezzo a il più grande trasferimento generazionale di ricchezza mai realizzato.
Si stima che circa 124 trilioni di dollari verranno trasferiti a livello intergenerazionale fino al 2048, principalmente dalla Silent Generation (nati nel 1928-45) e baby boomer (nati nel periodo 1946-1964) alle generazioni più giovani, tra cui la Gen X, i millennial, la Gen Z e la Gen Alpha, secondo un rapporto di Associati Cerulliuna società di ricerca e consulenza patrimoniale.
Di questa enorme cifra, 25mila miliardi di dollari saranno investiti nel settore immobiliare, secondo i dati della Federal Reserve Sotheby’s International Realty.
“Molti HENRY stanno già beneficiando di questo trasferimento di ricchezza generazionale”, afferma Morrello. “In effetti, ho lavorato con diversi clienti che sono riusciti ad aumentare la loro fascia di prezzo con un significativo sostegno finanziario da parte delle loro famiglie. Si presentano al tavolo con acconti sostenuti da genitori o nonni.”
Gli HENRY danno priorità anche al risparmio e alla pianificazione a lungo termine, con il 77% che mette da parte $ 1.500 o più ogni mese.
“Ho lavorato con diversi HENRY che hanno risparmiato e investito per anni durante l’affitto, scegliendo infine di acquistare una seconda casa a Park City prima ancora di acquistare una residenza principale nel loro mercato interno”, afferma Morrello.
Morrello afferma che questo tipo di disciplina finanziaria è spesso ciò che rende possibili questi acquisti.
“Dato che il valore di molti immobili nell’area di Park City è raddoppiato dal 2020, semplicemente non potrebbero essere protagonisti di questo mercato senza una rigida disciplina e alti tassi di risparmio”, afferma Morrello. “Quando hanno risparmiato abbastanza per fare acquisti a Park City, hanno deliberatamente saltato qualche viaggio extra a Coachella o acquisti di stilisti. Hanno un obiettivo a lungo termine e vedono l’edilizia abitativa come un investimento fondamentale per il loro futuro.”
Come gli HENRY definiscono il lusso
Secondo il rapporto, quando si tratta di lusso e stile di vita, gli HENRY preferiscono la proprietà all’accesso.
Più di due terzi degli HENRY affermano di preferire possedere articoli di lusso piuttosto che affidarsi a esperienze, noleggi o modelli basati su abbonamento.
La proprietà della casa rimane il massimo indicatore del lusso per HENRY, superando i simboli tradizionali come la moda, i viaggi o i servizi.
Per questa generazione, l’indicatore n. 1 del lusso è possedere una casa che rifletta il proprio stile di vita, rafforzando l’idea che il settore immobiliare non è solo una pietra miliare finanziaria ma anche un’espressione personale di identità e successo.
Più di un terzo degli HENRY evitano la prima casa e scelgono di acquistare come prima proprietà una casa da sogno che rifletta il loro stile di vita.
“Per gli HENRY, una casa è una parte centrale del loro stile di vita e il riflesso definitivo del loro marchio e dei loro valori personali”, afferma Morrello.
“Molti gravitano verso proprietà più piccole con dettagli estetici altamente curati piuttosto che mega dimore tradizionali e opulente. Non è solo un tetto sopra la testa o una tipica risorsa finanziaria; è un’estensione diretta di chi sono e di ciò che aspirano ad essere.”
