Secondo i dati Redfin, più di un terzo dei venditori di case ha tagliato il prezzo richiesto a febbraio, la quota più alta per quel mese nei record risalenti al 2012.
Ciò dimostra che i venditori negli Stati Uniti sono ancora più occupati stagione primaverile degli acquisti di casenon si sentivano particolarmente ottimisti riguardo alle possibilità di trovare acquirenti interessati, soprattutto perché questi hanno molte più opzioni disponibili sul mercato rispetto agli ultimi anni.
Perché è importante
Nell’ultimo anno, gli Stati Uniti sono diventati un mercato di acquirenti poiché il numero di case in vendita nel paese è cresciuto in un contesto di domanda in calo. Secondo Redfin, a febbraio si stima che i venditori di case siano stati il 46,3% in più rispetto agli acquirenti, ovvero quasi 630.000 in termini numerici.
Questo divario ha consentito agli acquirenti di tutto il Paese, soprattutto in quelle regioni in cui le scorte sono cresciute maggiormente, di negoziare prezzi al ribasso, costringendo i venditori ad adeguare le loro aspettative. IL tempo primaverile dovrebbe rappresentare un’eccezione, poiché di solito offre le migliori possibilità ai venditori di case di concludere un affare senza una riduzione dei prezzi a causa della maggiore concorrenza.
Ma quest’anno, finora, la domanda non si è ripresa abbastanza da dare ai venditori un po’ più di vantaggio, come mostrano i dati.
Cosa sapere
Un totale di 34,2% dei venditori di case ha tagliato il prezzo richiesto a febbraio, ha scoperto Redfin, in media di $ 40.915, ovvero del 7,3%. Tra tutti i venditori di case negli stessi mesi, compresi quelli che non sono scesi a compromessi sul prezzo di listino, il taglio medio del prezzo è stato di 13.463 dollari, ovvero del 2,4%, la percentuale più alta mai registrata a febbraio.
I numeri sono stati ottenuti analizzando esclusivamente le vendite di case chiuse e non hanno tenuto conto dei prezzi di vendita finali, che in alcuni casi possono includere ulteriori riduzioni di prezzo. La percentuale di venditori che abbassano i prezzi potrebbe essere ancora più elevata, poiché i dati non includono i tagli di prezzo avvenuti prima della rimessa in vendita.
I venditori di case nelle aree metropolitane del Sud erano i più propensi a tagliare i prezzi, poiché questa regione ha visto un’esplosione delle scorte negli ultimi anni, in particolare Florida e Texas, gli stati che hanno costruito il maggior numero di nuove case dopo la pandemia.
A San Antonio, in Texas, il 57,9% dei venditori di case di febbraio ha tagliato il prezzo di listino: la quota più alta tra le 50 aree metropolitane più popolose degli Stati Uniti. Seguono Austin, Texas (55,2%), Dallas, Texas (47,3%), Tampa, Florida (45,9%) e Fort Lauderdale, Florida (44,9%).
D’altro canto, i venditori di case erano meno propensi a tagliare i prezzi nei mercati dell’Ovest e del Nordest, dove la domanda è rimasta elevata e le scorte limitate.
A San Francisco, in California, il 7,4% dei venditori di case di febbraio ha abbassato i prezzi richiesti. Seguono San Jose, California (11,1%), Newark, New Jersey (12,9%), Oakland, California (14,3%) e Seattle, Washington (18,4%).
Cosa dice la gente
Aditi Jain, un agente immobiliare Redfin Premier a Boston, ha dichiarato nel rapporto Redfin: “Molte persone che non potevano vendere le loro case l’anno scorso hanno scelto di rimuoverle dalla vendita invece di ridurre il prezzo, con un piano di rimetterle in vendita questa primavera perché sapevano che avrebbe dato loro maggiori possibilità di vendita.
“Il mercato di Boston è molto diverso in primavera rispetto all’autunno. Alcuni proprietari di case hanno bisogno di trasferirsi immediatamente, ma coloro che possono permettersi di cronometrare il mercato potrebbero ottenere un prezzo migliore.”
Jesse Landin, agente della Redfin Premier a San Antonio, Texas, ha dichiarato in un recente rapporto: “Ci sono più case sul mercato che acquirenti, quindi i venditori devono assicurarsi che la loro casa si distingua.
“Il giorno più importante è il giorno delle foto, che determina se i cacciatori di case cammineranno effettivamente per la tua casa. Dipingi i muri, fai piccole riparazioni e, se te lo puoi permettere e il tuo agente locale concorda che ne vale la pena, fai riparazioni più grandi. Il tuo agente dovrebbe anche assumere il gruppo media giusto per fotografie e video; le foto scattate con un telefono semplicemente non bastano più. E assicurati di assumere un agente con un piano chiaro e specifico per la tua casa, non solo un approccio generico. Questo è quello che faccio: ho un piano per ogni casa. Gli acquirenti che pagano grandi acconti e accettano pagamenti mensili elevati vogliono una casa il più vicino possibile alla perfezione, perché hanno più scelte sul mercato.”
Cosa succede dopo
Mentre gli esperti immobiliari e i venditori di case speravano che questa stagione primaverile avrebbe stimolato la domanda e le vendite sul mercato statunitense, l’aumento dei prezzi e la crescente paura economica legata alla guerra con l’Iran sembrano aver reso gli acquirenti più cauti.
Secondo Redfin, le vendite di case in attesa hanno registrato il calo maggiore in tre mesi nelle quattro settimane terminate il 5 aprile, scendendo del 2,4% su base annua mentre i tassi ipotecari sono tornati a salire e i prezzi delle case continuano a salire, anche se più lentamente.
Anche le case si stanno vendendo lentamente, con la tipica casa statunitense che va sotto contratto dopo 51 giorni sul mercato a livello nazionale durante lo stesso periodo, il periodo più lungo per questo periodo dell’anno dal 2019.
