Le risorse fisiche tendono a mantenere il loro valore in modo sottile. Un orologio rimane in una cassaforte per anni, un diamante si muove attraverso le generazioni e una collezione di borse o carte collezionabili diventa parte di un portafoglio di proprietà più ampio che si trova al di fuori dei sistemi finanziari tradizionali. Gli orologi di lusso di marchi come Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet, Richard Mille e Cartier sono sempre più trattati come beni da collezione insieme a gioielli e pietre preziose rare. Il valore c’è, anche se accedervi rapidamente ha spesso comportato la vendita del bene o l’avvio di un processo che sembra lento, pubblico e fortemente limitato. Qollaterale è stato costruito attorno ad una struttura diversa.
Operando dalla International Gem Tower di Manhattan, l’azienda si concentra su prestiti garantiti da beni di lusso legati a orologi, gioielli, diamanti, metalli preziosi, borse firmate e oggetti da collezione classificati. I clienti possono organizzare finanziamenti a fronte di beni fisici mantenendone la proprietà, con transazioni gestite tramite appuntamenti privati, spedizione assicurata e custodia sicura nel caveau.
Dove la proprietà degli asset e la liquidità si separano
I sistemi di prestito tradizionali non sono sempre progettati in base alle esigenze beni fisici di lusso. Un cliente può detenere un valore sostanziale in un Rolex Daytona, Patek Philippe Nautilus, Audemars Piguet Royal Oak, un orologio Richard Mille, lingotti d’oro o diamanti certificati GIA, pur continuando ad affrontare ritardi legati alle tempistiche di sottoscrizione convenzionali. Anche i gioielli di marchi come Cartier e Van Cleef & Arpels possono avere un valore significativo sul mercato secondario pur rimanendo al di fuori delle strutture finanziarie tradizionali. La vendita del bene introduce un altro livello, in particolare quando l’oggetto ha un valore personale o di mercato a lungo termine.
Il divario dà forma a una categoria crescente di prestiti di asset di alto valore costruiti attorno alla velocità e alle garanzie. Qollateral si avvicina a questo processo attraverso la valutazione diretta delle attività, consentendo alle decisioni di finanziamento di muoversi parallelamente alla garanzia stessa.
Il lavoro inizia dal bene
L’azienda gestisce una serie di categorie collaterali che includono orologi di lusso, gioielleria raffinata, pietre preziose colorate e metalli preziosi. L’azienda valuta orologi e gioielli associati a marchi come Rolex, Richard Mille, Patek Philippe, Audemars Piguet, Cartier e Van Cleef & Arpels, insieme a borse come Hermès Birkin e Kelly bags e Chanel Classic Flaps. Le carte collezionabili classificate, le carte sportive, le carte Pokémon e altri oggetti da collezione sono autenticati tramite PSA, Beckett o SGC.
Per quanto riguarda la sicurezza, la società afferma che la garanzia è conservata in depositi ad accesso limitato, con gestione assicurata e procedure di assunzione e rilascio definite. I beni sono conservati in depositi protetti all’interno dell’International Gem Tower e assicurati tramite i Lloyd’s di Londra mentre il prestito rimane attivo. I clienti al di fuori di New York possono anche utilizzare servizi di prestito virtuale, con la garanzia trasportata tramite spedizione assicurata durante la notte o accordi di trasporto corazzato, a seconda della categoria di asset.
Un processo di prestito più contenuto
L’atmosfera attorno ai prestiti collaterali ha storicamente portato una certa immagine, in particolare a New York. Michael Manashirov, co-fondatore e COO di Qollateral, si è avvicinato all’attività dalla direzione opposta dopo anni di lavoro con diamanti, orologi e gioielli immobiliari.
L’azienda è stata fondata sulla privacy, sulla comunicazione diretta e sulla gestione controllata di beni di alto valore. Gli appuntamenti vengono gestiti privatamente, i finanziamenti vengono spesso completati lo stesso giorno e le transazioni rimangono riservate durante tutto il processo. A seconda della struttura, i clienti possono ricevere bonifici, assegni o finanziamenti in contanti legati alla garanzia da valutare.
“Abbiamo progettato il nostro processo di prestito con una semplice regola: l’esperienza deve essere tanto premium quanto la garanzia”, afferma Manashirov.
Questo approccio cambia il modo in cui vengono vissuti i servizi di prestito collaterale di lusso. L’attenzione rimane sulla risorsa stessa, insieme alla logistica necessaria per muoversi rapidamente senza rimuovere la sicurezza dal processo.
Come i prestiti collaterali continuano ad espandersi
Gli asset di lusso si muovono sempre più attraverso conversazioni finanziarie come parte di una più ampia pianificazione del portafoglio. Orologi di marchi come Rolex, Richard Mille, Audemars Piguet e Patek Philippe, insieme a diamanti, oro, gioielli Cartier e pezzi di Van Cleef & Arpels, ora circolano attraverso i mercati di rivendita con storie di valutazione più chiare e sistemi di autenticazione più forti rispetto ai decenni precedenti. Questa visibilità ha cambiato il modo in cui vengono visti determinati asset una volta che la liquidità diventa parte della discussione.
Qollateral opera all’interno di questo cambiamento attraverso servizi legati a prestiti garantiti da orologi, prestiti Rolex, prestiti garantiti da gioielli, prestiti garantiti da diamanti, prestiti garantiti da oro e prestiti collaterali nello stesso giorno negli Stati Uniti. In quanto azienda con rating BBB A+, la società lavora anche con clienti che cercano prestiti collaterali nei servizi di New York insieme a mutuatari a livello nazionale attraverso sistemi di valutazione e trasporto virtuali.
Il processo rimane legato alla proprietà. Gli asset rimangono connessi al cliente mentre la liquidità si muove attorno ad essi, consentendo alle collezioni e agli elementi a lungo termine di continuare ad esistere come parte di un quadro finanziario più ampio.
“Il vero lusso non riguarda solo il bene che possiedi. Riguarda la velocità, la discrezione e il rispetto con cui vieni trattato”, conclude Manashirov.
